「みんなと同じは嫌だ」という
心理には名前があります。
それが「スノッブ効果」です。
スノッブ効果とは
多くの人が持っているものに対して
個人の購買意欲・需要が減少する効果のことです。
簡単に言うと
希少性や限定性が高いものに魅力を感じる心理です。
ファッション、高級ブランド、限定品「スノッブ効果」の活用例
〇 ファッション
流行の最先端を行くアイテムよりも
人とは違う個性的な服装を好む人々
流行の最先端を行くアイテムよりも
人とは違う個性的な服装を好む人々
〇 高級ブランド
ステータスシンボルとして
誰もが持っているブランドよりも
希少性の高いブランドを選ぶ人々
ステータスシンボルとして
誰もが持っているブランドよりも
希少性の高いブランドを選ぶ人々
〇 限定品
販売期間や数量が限定された商品は
希少性からプレミア価値がつき、購買意欲が高まる
販売期間や数量が限定された商品は
希少性からプレミア価値がつき、購買意欲が高まる
希少性を演出して、購買意欲を高める「スノッブ効果」のマーケティング
〇 数量限定販売
希少性を強調することで、顧客の購買意欲を高める
希少性を強調することで、顧客の購買意欲を高める
〇 会員限定販売
特別感を演出することで、顧客のロイヤリティを高める
特別感を演出することで、顧客のロイヤリティを高める
〇 先行販売
早い段階で
商品を購入できる優越感を提供することで
顧客の満足度を高める
早い段階で
商品を購入できる優越感を提供することで
顧客の満足度を高める
希少性と認知度「スノッブ効果」と「バンドワゴン効果」の相乗効果
スノッブ効果とバンドワゴン効果は
一見相反する効果のように見えますが
組み合わせることで相乗効果を生み出すことができます。
〇 限定商品の先行販売
最初は限定販売で希少性を高め
その後一般販売することで認知度を高める
最初は限定販売で希少性を高め
その後一般販売することで認知度を高める
〇 会員限定の先行販売
限定商品を会員限定で先行販売することで
希少性と特別感を同時に演出する
限定商品を会員限定で先行販売することで
希少性と特別感を同時に演出する
惑わされない冷静な判断「スノッブ効果」を見抜くポイント
〇 本当に必要なものかどうか
流行や希少性に惑わされず
冷静に自分が本当に必要なものかどうかを判断する
流行や希少性に惑わされず
冷静に自分が本当に必要なものかどうかを判断する
〇 情報収集
購入前に十分な情報収集を行い
商品の価値や評判を確認する
購入前に十分な情報収集を行い
商品の価値や評判を確認する
〇 口コミ
実際に商品を使用している人の口コミを参考にする
実際に商品を使用している人の口コミを参考にする
賢く「スノッブ効果」を活用して、自分らしい選択を
スノッブ効果は
マーケティング戦略の一つとして
有効活用できますが
鵜呑みにせず、冷静な判断を心がけましょう。
本当に必要なものかどうか
情報収集をしっかり行うことが大切です。
スノッブ効果を理解することで
自分らしい選択を行い
豊かな生活を送ることができます。
最後にまとめ
スノッブ効果は
希少性や限定性が高いものに魅力を感じる心理です。
マーケティングでは
この効果を活用することで
顧客の購買意欲を高めることができます。
しかし、スノッブ効果に惑わされず
冷静な判断を心がけることが重要です。
情報収集を行い
本当に必要なものかどうかを判断しましょう。
スノッブ効果を理解することで
自分らしい選択を行い
豊かな生活を送ることができます。
