心理

「水平思考」という言葉、聞いたことはありますか？ 問題解決のため、常識や固定観念にとらわれず 自由な発想でアイデアを生み出す思考法です。 1967年頃に 心理学者エドワード・デボノ氏によって提唱されました。 「ラテラルシンキング」とも呼ばれます。

ハロー効果とは ある対象の目立つ特徴によって 全体の印象や評価が歪められる心理現象です。 まるで聖人の頭上に輝く光背のように 一部の特徴が 全体を照らし出すイメージから名付けられました。

催眠術とは 言葉や音楽などの刺激によって 相手の意識を変化させる技術のことです。 催眠術によって、相手はリラックスしたり 集中したり、記憶を呼び起こしたり 新しい行動を学習したりすることができます。 催眠術は 医療や心理療法、教育やスポーツなど さまざまな分野で応用されています。

「あなたは頭がいいですね」 誰かにそう褒められたら 自信が湧いて、もっと頑張ろうと思いませんか？ これは「ラベリング効果」と呼ばれる心理現象の一つです。 ラベリング効果とは 人や物に「ラベル」を貼ることで そのイメージに影響を与え 行動や思考を変化させてしまう効果を指します。

「ポジティブ・ダブルバインド」とは 相手にとってどちらの選択肢も良い状況になるように 2つのメッセージを伝えることです。 例えば 「今日はイタリアンとフレンチどっちがいい？」という質問は 相手が食事に行くことを前提にしているので ポジティブ・ダブルバインドになります。

ドア・イン・ザ・フェイスとは 最初に過大な要求を出して相手に断らせることで 相手に「何かしてもらったこと」という認識を持たせます。 その後に、本命の要求を出すことで 相手は「返報性の原理」によって 本命の要求を受け入れやすくなるという仕組みです。

ミルグラム効果とは 権威のある人からの指示には たとえそれが不合理な場合でも 従ってしまう心理現象です。 1961年に アメリカの心理学者スタンレー・ミルグラムによって 実験によってその存在が明らかにされました。

アンダーマイニング効果とは 本来は内発的動機づけによって行っていた行動に対して 外発的動機づけを与えることで かえって内発的動機づけが低下してしまう現象です。 「アンダーマイニング効果」は「過正当化効果」とも言われます。

ミラーリング効果とは 相手の動作や仕草を 無意識のうちに真似てしまう心理効果のことです。 鏡のように相手を映すように 相手の動作や言動をまねることで 相手に親近感や共感を示し 好感を持ってもらう効果があります。 心理学の世界では「同調効果」と言われます。 無意識に好感を持つという「類似性の法則」が働きます。

ストルーブ効果（Stroop effect）とは 文字の意味と色が一致しない場合に 色を答えるのに時間がかかったり 間違いを犯したりする現象です。 1935年に心理学者の ジョン・ストループによって報告されたことから この名で呼ばれています。