ドア・イン・ザ・フェイス

ドア・イン・ザ・フェイスとは 最初に過大な要求を出して相手に断らせることで 相手に「何かしてもらったこと」という認識を持たせます。 その後に、本命の要求を出すことで 相手は「返報性の原理」によって 本命の要求を受け入れやすくなるという仕組みです。

返報性という心理学の原理について解説していきたいと思います。 返報性とは、相手から何かを受け取ったときに 「こちらも同じようにお返しをしないと申し訳ない」 という気持ちになる心理効果のことです。