いくぞうの「うんちく（運蓄）ブログ」

ドア・イン・ザ・フェイスとは 最初に過大な要求を出して相手に断らせることで 相手に「何かしてもらったこと」という認識を持たせます。 その後に、本命の要求を出すことで 相手は「返報性の原理」によって 本命の要求を受け入れやすくなるという仕組みです。

ミルグラム効果とは 権威のある人からの指示には たとえそれが不合理な場合でも 従ってしまう心理現象です。 1961年に アメリカの心理学者スタンレー・ミルグラムによって 実験によってその存在が明らかにされました。

アンダーマイニング効果とは 本来は内発的動機づけによって行っていた行動に対して 外発的動機づけを与えることで かえって内発的動機づけが低下してしまう現象です。 「アンダーマイニング効果」は「過正当化効果」とも言われます。

ミラーリング効果とは 相手の動作や仕草を 無意識のうちに真似てしまう心理効果のことです。 鏡のように相手を映すように 相手の動作や言動をまねることで 相手に親近感や共感を示し 好感を持ってもらう効果があります。 心理学の世界では「同調効果」と言われます。 無意識に好感を持つという「類似性の法則」が働きます。

ストルーブ効果（Stroop effect）とは 文字の意味と色が一致しない場合に 色を答えるのに時間がかかったり 間違いを犯したりする現象です。 1935年に心理学者の ジョン・ストループによって報告されたことから この名で呼ばれています。